Клиенты с сайтов

Как написать сотни статей для стоматолога?

Помните в одной из прошлых статей, я говорил, что в первый год существования сайта нужно писать статьи ежедневно? Возникает вопрос как же это реализовать?

На самом деле скорее страх может остановить, чем недостаток мыслей. Профессионал обладает огромным багажом знаний, поэтому если и может появиться в этом направлении проблема, то только проблема чистого листа. Она появляется когда, вновь взявшись за перо, сидишь и тупишь перед экраном, не зная на какую тему написать материал.

Всего-то нужно дать одну простую идею, чтобы зацепиться за неё и размотать на десяток статей. Для этого Вам отлично подойдут сайты конкурентов или любые порталы про стоматологию, где нужно будет просто пробежаться по заголовкам статей и уже будет мысли для десятка новых идей.

К тому же, материал написанный месяц назад можно заново разжевать и подать под другим соусом. Приведу пример из своей области, я уже писал статью про посты для фитнес залов, через месяц её можно было бы переписать, сделав упор, что это посты для тренажерного зала. Общая идея никак бы не изменилась, преобразилась бы только структура текста, и материал вновь был бы интересен людям.

Материал нужно подавать под правильным соусом

Также немаловажным моментом будет понимание того, что читатели не будут изучать ваш блог вдоль и поперек. Наоборот они не должны так делать. Главная цель написания статей – привлечение читателя на блог, а дальше он должен как можно быстрее увидеть вкусное для него предложение и записаться на прием. Лишние статьи ему даже в каком-то смысле мешают, но они необходимы для раскрутки.

Поэтому вывод делаем довольно простой – не парьтесь, писать можно легко, но лучше конечно, делегировать работу профессионалам (копирайтерам), так как мы знаем, как писать статьи не только интересные, но приводящие читателей.

Каким должен быть сайт для стоматологии?

Мы уже разобрали с вами пользу интернета для привлечения клиентов в стоматологию, осталось только понять, как им пользоваться. Начнем разбираться в этом вопросе с техники создания профессионального сайта. Тут важно понимать, что речь идет не о крутом, супер дизайнерском сайте, где все прыгает, летает и выглядит очень дорого.

На самом деле сам сайт может быть изготовлен за 10-20 т.р.. Это должен быть обычный, стандартный ресурс без всякого выпендрежа. Все должно быть интуитивно легко и просто. Главной особенностью такого сайта будет не дизайн, а материалы сайта, которых должно быть очень много и они должны быть полезны людям. То есть сайт должен быть с большим количеством полезных статей и постоянно обновляться новыми материалами.

Такой ресурс может приводить сотни человек в день из поисковых сетей. У нас, например, есть ресурс, который за месяц посещает большее 4000 человек и порядка 3-7% из этих людей звонят в клинику, то есть около 250-300 заявок в месяц, из которых, получается, закрывать около 30%. То есть такой ресурс способен приводить к вам 100 клиентов в месяц и даже больше.

Важно! Цифры везде будут разными. Для большого города могут быть и более сильные показатели по посетителям на сайте, а качественном общении с клиентами по телефону и в кресле количество клиентов даже при более низком трафике будут сильно лучше.

Что же нужно для реализации таких показателей? В принципе только 3 пункта: ежедневные статьи на сайте, продвижение в поисковых системах и настройка контекстной рекламы (в примере выше контекстная реклама не учитывалась, но она может дать очень сильный результат в ограниченные сроки).

При наполнении сайта нет места праздникам!

Пройдемся по пунктам, во-первых, сам сайт создается за 1-3 недели и обойдется вам в 10-20 т.р. Экономить не советую, но разницы со своей стороны вы особо не заметите, а вот внутренность сайта может сильно отличаться, а именно она поможет сайту в продвижении. Для разбирающихся людей сразу напишу, что сайт можно сделать изначально удобным для СЕО оптимизации или наоборот мешающим ей.

Далее идут статьи на сайт. Сначала заполняем все стандартные разделы: о клинике, о врачах, об услугах и т.д. и пишем первый десяток другой статей. В среднем этой выйдет на 20-30 т.р. в зависимости от количества первоначального материала. Кстати, лучше всего будут приносить результат многопрофильные клиники и желательно с дорогими услугами, если у вас ценник ниже плинтуса, то доходы от клиентов еда будут покрывать расходы на рекламу.

Следующим пунктом идет ежедневное наполнение сайта статьями. Это необходимо чтобы ваш сайт в поисковых системах можно было найти как можно большим количеством способов. В течении первого года статьи 100% нужно публиковать каждый день, дальше можно и снизить количество, но я бы не рекомендовал. Конечно, это огромный объем работы, поэтому обойдется вам минимум в 15 т.р. в месяц. Все таки 30 уникальных статей написать не так уж просто. Самостоятельно делать это можно, но специалисты, работающие в интернете, сделают статьи более правильными с точки зрения поисковых систем. Вы же, как стоматолог сделаете их профессиональными и зачастую неудобными для людей и совершенно неудобными для поисковых систем.

Далее нужно будет продвигать сайт в поисковых системах, это обойдется вам в 15-30 т.р. рублей в месяц. В больших городах ценник может подняться и до 50-100 т.р.

Ну и дополнительная настройка, чтобы результат был сразу, а не через полгода-год – контекстная реклама. Настроить её стоит 10-15 т.р., ежемесячная оплата составит 3-7 т.р. и рекламный бюджет желателен размером в 5-10 т.р. в месяц.

Что Вам это даст? В первые месяцы будет работать только контекстная реклама, и лишь небольшое количество людей будет приходить не через контекст. Расход на этот тип рекламы составит 17 т.р. (взял по максимуму), что приведет к Вам на сайт человек 500-1000. При конверсии в клиента равной 1% у вас будет 5-10 клиентов в месяц. То есть стоимость клиента выходит по 3000 рублей. Речь идет о привлечении на дорогие услуги (протезирование, имплантация, отбеливание зубов, либо реставрация чуть ли не целого рта), я не учитываю мелкие обращения по типу сделать одну пломбу, они тоже будут, но акцентировать на них внимание не хочется из-за низкого чека.

Если возьмем за основу средний чек равный 15000 рублей, то 5 клиентов принесут вам 75 000 рублей, при расходе в 17 т.р. Довольно неплохой результат получается для начала. Если к этому добавить платную рекламу в социальный сетях (она называется таргетинг), то при дополнительном расходе в те же 17 т.р. рублей количество клиентов может утроиться. То есть 150 000 рублей оборота будет вам обходиться в 34 т.р. расхода.

Но как вы помните, СЕО способно через год дать вам в раз лучшие результаты. Напомню, там у нас расход около 30 т.р в месяц, при этом первые месяцы особого притока в клиентах ждать не следует. Но через год можно выйти хотя бы на 50 клиентов из интернета ежемесячно.

Результата от СЕО придется ждать также долго, как 29-е февраля

Давайте даже не будет считать по среднему чеку в 15 т.р., так как это уж очень крутая сумма получается. Почитаем, что они нам приносят всего 10 т.р. НО! Это речь идет о том, что человек к вам пришел, выявил все свои проблемы и решил их. Я не считаю, то, что качественно его, обслужив вы в большинстве случаев получите лояльного клиента, который придет к вам через полгода-год вновь, а за это время еще и приведет к вам всю семью и друзей. То есть принесет вам такой клиент десятки тысяч рублей пользы в итоге.

Так вот, 50 клиентов по 10 т.р. выходит 500 000 рублей ежемесячного дохода, согласитесь очень хорошо. При этом затраты составили 30 т.р. в месяц умноженные на 12 месяцев, то есть 360 т.р. а далее будут составлять ту же тридцатку в месяц при доходе в полмиллиона.

Ну и напоследок объединим эти способы продвижения и завоюем весь город. Давайте, чтобы уж совсем жестко будем считать 100 т.р. ежемесячного расхода дают нам от 150 000 рублей дохода в первый месяц и сумма постоянно увеличивающаяся до миллиона и более в течении года.

ВАЖНО! Опять же напомню, что это идеальные условия, НИКТО и НИКОГДА не сможет дать стопроцентную гарантию на то, что в вашем случае это можно повторить. Просто Ванга уже давно умерла, поэтому предсказания теперь могут давать только мошенники и экстрасенсы с ТНТ.

Риск на самом деле довольно большой, результаты могут отличаться в несколько раз. И в том числе они будут зависеть в первую очередь от ВАС! Одно дело обеспечить ваш бизнес кучей заявок, но совсем другое дело эти заявки перевести в пациенты. Я в своей работе очень часто сталкиваюсь с ситуацией, когда я предоставляю десятки и даже сотни заявок своему Заказчику, а он в итоге не может даже одну заявку перевести в клиента, просто потому, что не имеет продавать свои услуги.

Поэтому я Вас сначала отговорю обращаться за таким объемом услуг, пока Вы не выстроите систему продаж в своей клинике, то есть наймете отличного администратора, желательно отправите его/её на курсы и будете постоянно помогать ему совершенствовать свои навыки. Затем настроите систему учета заявок (CRM), обзаведетесь записью звонков для контроля работы и только после этого начнете наращивать трафик.

Пока система не настроена достаточно просто заказать ведение Инстаграма. Эта же услуга отлично подойдет кабинетам, где один или несколько врачей.

Если же Вы готовы инвестировать в свой проект большие деньги для достижения огромных результатов, то милости просим, готов оказывать услуги с ценником от 10 т.р.